Heute erobern Marktplätze den Online-Verkaufsmarkt. Prognosen zufolge wird das Verkaufsvolumen auf diesen Plattformen im Jahr 2022 um 40 % steigen. Insgesamt sind Marktplatzgeschäfte sowohl für Käufer als auch für Verkäufer interessant. Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, sollten Sie alle Möglichkeiten dieser Plattformen erkunden und eine davon für Ihre Aktivitäten auswählen.

Vorteile des Verkaufs auf Marktplätzen

Ein Marktplatz ist eine Handelsplattform im Internet, die ihr eigenes Marketing, die Kundensuche sowie den Verkauf von Waren und Dienstleistungen Dritter übernimmt. Verkäufer platzieren ihre Produkte auf Marktplätzen, zahlen eine Gebühr und die Online-Plattform organisiert Marketing, Verkauf und Versand. Den Kunden wird eine riesige Auswahl an Produkten in unterschiedlichen Preiskategorien geboten.

Die Vorteile des Verkaufs auf Marktplätzen sind:

• Steigerung der Verkaufszahlen. Derzeit gewinnen Marktplätze an Kunden, was auch die Verkäufe erhöht. Sie können die Gelegenheit nutzen, ein Profil auf einer der Plattformen zu erstellen, die grundlegenden Unternehmensinformationen und Produktkarten auszufüllen. Legen Sie die Zahlungs- und Versandoptionen sowie die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit der Online-Plattform fest;
• Vertrauenswürdigkeit. Kunden möchten sicher online einkaufen, weshalb sie zunehmend Produkte von bekannten Plattformen auswählen, da sie wissen, dass sie es nur mit vertrauenswürdigen Verkäufern zu tun haben. Wenn der Name Ihres Unternehmens noch nicht bekannt ist, können Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen auf einem der Marktplätze bewerben, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen;
• Kundenstrom. Heute müssen Sie um Kunden kämpfen, und die Suche nach ihnen kann viel Geld kosten, das in Werbung investiert wird. Marktplätze bewerben sich selbst, sodass Sie die Möglichkeiten der Plattform, auf der Sie Ihre Produkte anbieten, nutzen können. Dies wird Ihnen einen Strom neuer Kunden sichern, die Sie sonst selbst nicht erreichen könnten;
• Erfolgreiches Marketing. Online-Plattformen bewerben sich selbst und investieren in Werbung. Verkäufer müssen sich daher nicht um die Promotion ihres Shops kümmern, da Marktplätze eigenständig Kunden anziehen;
• Omnikanalität. Heute können Sie gleichzeitig alle Vertriebskanäle nutzen: Marktplätze, Websites, soziale Netzwerke und sogar Offline-Verkäufe. Auf den ersten Blick mag das schwierig erscheinen, aber es lässt sich problemlos mit Buchhaltungssoftware umsetzen.

Um alle Geschäftsprozesse und Verkäufe zu kontrollieren, nutzen Sie die cloudbasierte Buchhaltungssoftware Gincore. Diese Software ermöglicht Ihnen den Verkauf sowohl im Geschäft als auch online, die Verwaltung von Kundendaten, Produkten, Bestellungen, Buchhaltung, Logistik und Analysen sowie das erfolgreiche Wachstum Ihres Unternehmens.

Besonderheiten des Handels auf Marktplätzen

Marktplätze haben sowohl Vor- als auch Nachteile, die jedoch Ihrem Wachstum nicht im Wege stehen, sondern es unterstützen können. Hier sind einige Besonderheiten des Handels über Online-Plattformen:

• Wettbewerb. Auf einer Plattform sind die gleichen Produkte verschiedener Verkäufer mit unterschiedlichen Preisen vorhanden. Den Kunden steht eine riesige Auswahl zur Verfügung, weshalb es schwierig ist, sie mit Produktbeschreibung, Foto oder dem Namen des Unternehmens zu überzeugen. In der Regel beeinflusst der Preis die Kaufentscheidung am meisten. Zudem hat jede Plattform ihre eigenen Algorithmen für die Listung der Produkte in den Suchergebnissen, auf die Sie keinen Einfluss haben;
• Fehlendes Remarketing. Auf Marktplätzen gibt es kein Instrument für Wiederverkäufe, sodass Sie hier keine langfristigen Beziehungen zu den Kunden aufbauen und sie zu Stammkunden machen können;
• Fehlende Markenpromotion. Wenn Sie ein Produkt auf einem Marktplatz verkaufen, steigern Sie nicht die Bekanntheit Ihrer Marke. Sie agieren lediglich als Dienstleister der jeweiligen Online-Plattform. Der Kunde wird den Kauf mit dem Marktplatz assoziieren, nicht mit Ihrem Unternehmen.

Für wen der Verkauf auf Marktplätzen geeignet ist

Bevor Sie mit dem Verkauf auf Marktplätzen beginnen, sollten Sie gut analysieren, ob dieses Verkaufsmodell zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Es ist in folgenden Fällen relevant:

• Für angehende Unternehmer. Um Marketingkosten zu sparen, nutzen Sie die Ressourcen der Marktplätze. Dies hilft Ihnen, mit minimalen Ausgaben Einnahmen zu erzielen und zu wachsen;
• Für die Bereitstellung von Dienstleistungen. Auf der Online-Plattform können Sie ergänzende Produkte und Artikel verkaufen, die in Ihrem Bereich angewendet werden, um die Einnahmen des Unternehmens zu steigern;
• Für den Verkauf von Waren. Sie können verschiedene Produkte anbieten, beliebte Kategorien bestimmen und den Umsatz steigern. Dies wird Ihnen helfen, die Kundennachfrage zu verstehen und sich in die richtige Richtung zu entwickeln.

Es ist sehr wichtig, jetzt mit dem Verkauf auf Marktplätzen zu beginnen, da dieses Segment an Fahrt gewinnt. Da sich alle Plattformen aktiv weiterentwickeln, können Sie den Wettbewerb zu Ihren Gunsten nutzen.

Sortimentsdefinition für den Online-Shop

Damit Ihr Unternehmen floriert, müssen Sie das Sortiment für den Marktplatz richtig zusammenstellen. Analysieren Sie die Nachfrage nach verschiedenen Kategorien und entscheiden Sie, welche Produkte Sie verkaufen möchten. Nutzen Sie die folgenden Empfehlungen:

• verwenden Sie Werkzeuge zur Verkaufsanalyse;
• sehen Sie sich die Liste der „Bestseller“ und Top-Produkte an;
• testen Sie verschiedene Kategorien, um die Kundennachfrage zu untersuchen.

Viele Unternehmen können den Verkauf von Waren/Dienstleistungen auf Marktplätzen organisieren. Nutzen Sie die Vorteile des Online-Verkaufs jetzt sofort. In naher Zukunft werden Sie Ihren Umsatz steigern und die Verkäufe mit minimalen Ausgaben erhöhen.

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