Китайские товары распространились по всему миру и заняли нишу самой дешевой, но необходимой продукции. Далеко не в каждой стране люди могут позволить себе приобретать изделия даже отечественных производителей. Для многих жителей привлекательны лишь китайские аналоги, и в этом нет ничего удивительного: эти изделия самые доступные по цене, а их качество уже значительно повысилось.

Если вы решили построить бизнес по продаже товаров из Китая, в этой сфере есть свои особенности. Из плюсов стоит отметить следующее:

• закупка от поставщиков напрямую без переплат;
• широкий ассортимент;
• хорошее качество изделий;
• простая схема работы.

Из минусов торговли китайскими товарами можно назвать некоторые риски прямого сотрудничества. Чтобы этого избежать, нужно на начальном этапе узнать особенности работы и специфику этого рынка. Далее рассмотрим, как на практике организовать бизнес, учитывая все обстоятельства.

Специализация изделий определяет категории товаров для торговли

Производство Китая разделено по регионам, в каждом из которых выпускают товары определенных отраслей:

• в Гуандун производят технику и электронику;
• автозапчасти выпускаются в Хубэй, Шаньдун, Цзянсу;
• в Дунгуань делаются изделия из пластмассы, обувь и женская одежда;
• спортивные и текстильные товары производятся в Ябаолу;
• в Пекине, Гуанчжоу, Чжухай выпускается одежда, мебель, электроника.

Важно заранее проверить поставщиков, с которыми вы планируете работать, потому что на китайском рынке тоже есть перекупщики. Они закупают продукцию у производителей и перепродают ее значительно дороже. Чтобы избежать таких проблем, необходимо определиться с направлением товаров, изучить их специфику и исследовать районы, в которых выпускается эта продукция. Непосредственно в этих регионах и стоит искать поставщиков. Обязательно изучайте цены и сравнивайте прайсы нескольких компаний.

Цена товара зависит от выпускаемой партии

Ценообразование в Китае специфическое и отличается от привычного нам понимания. Если в прайсе изначально указана стоимость одной единицы продукции, то при закупках в накладной эта цена может отличаться. Это связано с тем, что стоимость одного наименования зависит от выпущенной партии: количества произведенных единиц, качества, особенностей.

Например, оптовые поставщики распродают большие партии товаров по частям. Это может быть продукция, выпущенная партией от 500 единиц. Розничные продавцы имеют дело с товаром, который производится меньшими объемами – несколько десятков единиц в партии. В этом случае цены на продукцию зависят от объема и заказа разного количества изделий.

Чтобы политика ценообразования была для вас понятной, необходимо с поставщиком заранее обсудить все нюансы. Для этого уточните стоимость единицы продукции, объем партии, цену для того количества товаров, которое вы планируете заказать, дополнительные расходы. Только после уточнения всех деталей, оформляйте заказ.

На мероприятиях можно найти надежных поставщиков

Выбирая поставщиков, важно хорошо изучить рынок. Будет отлично, если сначала вы сможете поехать в Китай и со всем ознакомиться лично по месту. Если такой возможности нет, вам нужно детально изучить рейтинги и отзывы поставщиков, с которыми планируете работать. Однако есть и другие варианты.

Представители предприятий по производству продукции нередко участвуют во всевозможных форумах, конференциях, выставках. Они рассказывают о выпускаемых товарах и их презентуют. На такие мероприятия допускаются только проверенные поставщики, проходящие строгий отбор. Если у вас не получается посещать подобные выставки, вы можете найти информацию о поставщиках и представителях компаний на сайте форумов. Это подтвердит надежность производителей товаров.

Для начала можно заказать пробную партию товаров

Вы ничего не узнаете о качестве товаров и об эффективности схемы работы, пока не закажите первую партию изделий из Китая. Пусть это будет небольшой объем на пробу. Вы сможете ознакомиться с продукцией, посмотреть сроки доставки и оценить работу поставщиков.

Сейчас на рынке Китая высокая конкуренция. Производители пытаются устранить соперников не только доступными ценами, но и высококачественной продукцией. Для поддержания имиджа они обсуждают с партнерами открыто все условия:

• объемы закупок продукции;
• условия возврата изделий;
• сроки поставок;
• дополнительные пожелания.

Многие китайские поставщики работают над повышением качества сервиса и обслуживания партнеров, клиентов, отвечают оперативно на все вопросы, помогают подобрать товары.

Недобросовестных продавцов легко определить. Если поставщик редко выходит на связь, не отвечает на ваши вопросы, не обсуждает условия заказа, оплаты, а доставка задерживается, то это неблагонадежный перекупщик. Сотрудничество с такими партнерами может негативно сказаться на вашем бизнесе. Более того, вы можете слишком долго ждать товары, а начало продаж отложится на неопределенный срок. В этом случае лучше будет изучить рынок и поискать других поставщиков.

Особенности доставки китайской продукции

Если вы рассматриваете варианты доставки товаров из Китая, не спешите выбирать традиционные или самые дешевые способы. Этот выбор зависит от особенностей продукции:

• крупногабаритные товары лучше всего доставлять морским путем;
• ценные грузы и скоропортящиеся продукты предпочтительно доставлять авиаперевозками;
• изделия с большим сроком хранения и обычной ценой возможно перевозить автотранспортом и по железной дороге.

Когда вы разберетесь, какие категории товаров как лучше и дешевле перевозить, вы сможете сэкономить финансы на перевозках. Обязательно обсудите схему доставки с поставщиком, прежде чем оформлять заказ на продукцию. Вполне возможно, что партнер уже имеет рабочие варианты перевозок, выгодные и ему, и вам.

Выгода продажи товаров из Китая

Сейчас многие люди торгуют товарами из Китая, но это еще не повсеместное явление. Вы можете определиться с категориями продукции и начать продажу китайский изделий в своей стране. В Китае разработаны выгодные условия закупок не только для отечественных продавцов, но и для иностранных. Вы можете сейчас воспользоваться этими возможностями и построить успешный бизнес, опираясь на вышеуказанные советы.

Попробовать бесплатно