Como construir um negócio de venda de produtos da China

Os produtos chineses espalharam-se pelo mundo e ocuparam o nicho de produtos mais baratos, mas necessários. Longe está cada país em que as pessoas podem permitir-se adquirir produtos mesmo de fabricantes locais. Para muitos habitantes, apenas os análogos chineses são atraentes, e isso não é surpreendente: estes produtos são os mais acessíveis e a sua qualidade já melhorou significativamente.

Se você decidiu iniciar um negócio de venda de produtos da China, há características particulares nesse setor. Entre as vantagens, destacam-se:

• compra direta de fornecedores sem intermediários;
• ampla variedade de produtos;
• boa qualidade dos artigos;
• esquema de trabalho simples.

Entre as desvantagens do comércio de produtos chineses, podemos citar alguns riscos associados à colaboração direta. Para evitar isso, é necessário, no início, entender as particularidades do trabalho e a especificidade deste mercado. A seguir, veremos como organizar um negócio na prática, levando em consideração todas as circunstâncias.

A especialização dos produtos determina as categorias para comércio

A produção na China é dividida por regiões, nas quais se fabricam produtos de determinados setores:

• em Guangdong, fabricam-se equipamentos e eletrônicos;
• peças de automóvel são produzidas em Hubei, Shandong, Jiangsu;
• em Dongguan, produzem-se artigos de plástico, calçados e roupas femininas;
• produtos esportivos e têxteis são fabricados em Yabaolu;
• em Pequim, Guangzhou e Zhuhai, fabricam-se roupas, móveis e eletrônicos.

É importante verificar previamente os fornecedores com os quais você planeja trabalhar, pois no mercado chinês também existem revendedores. Eles compram produtos de fabricantes e os revendem a preços significativamente mais altos. Para evitar tais problemas, é necessário definir a linha de produtos, estudar suas especificidades e pesquisar as regiões onde esses produtos são fabricados. É exatamente nessas regiões que você deve procurar fornecedores. Certifique-se de estudar os preços e comparar as tabelas de várias empresas.

O preço do produto depende do lote produzido

A formação de preços na China é específica e difere da nossa compreensão habitual. Se na tabela de preços o custo de uma unidade de produto é indicado inicialmente, ao comprar, esse preço pode ser diferente. Isso se deve ao fato de que o custo de um item depende do lote produzido: da quantidade de unidades fabricadas, da qualidade e das características.

Por exemplo, os fornecedores atacadistas vendem grandes lotes de produtos em partes. Isso pode ser produtos fabricados em lotes a partir de 500 unidades. Os varejistas lidam com itens que são produzidos em volumes menores – algumas dezenas de unidades por lote. Nesse caso, os preços dos produtos dependem do volume e do pedido de diferentes quantidades de artigos.

Para que a política de formação de preços esteja clara para você, é necessário discutir antecipadamente com o fornecedor todos os detalhes. Para isso, confirme o custo da unidade de produto, o volume do lote, o preço para a quantidade de produtos que você planeja encomendar e despesas adicionais. Somente após esclarecer todos os detalhes, faça o pedido.

Em eventos, você pode encontrar fornecedores confiáveis

Ao escolher fornecedores, é importante estudar bem o mercado. Seria ótimo se você pudesse viajar para a China e se familiarizar pessoalmente com tudo. Se essa oportunidade não estiver disponível, você precisa pesquisar detalhadamente as classificações e reviews dos fornecedores com os quais planeja trabalhar. No entanto, há outras opções.

Representantes de empresas de produção frequentemente participam de diversos fóruns, conferências e feiras. Eles falam sobre os produtos fabricados e os apresentam. Apenas fornecedores confiáveis, que passam por uma rigorosa seleção, têm acesso a esses eventos. Se você não consegue visitar tais exposições, pode encontrar informações sobre fornecedores e representantes de empresas nos sites dos fóruns. Isso confirmará a confiabilidade dos fabricantes dos produtos.

Para começar, você pode solicitar um lote de amostra

Você não saberá nada sobre a qualidade dos produtos e a eficácia do esquema de trabalho até solicitar seu primeiro lote de produtos da China. Que seja um volume pequeno para teste. Você poderá se familiarizar com os produtos, verificar os prazos de entrega e avaliar o trabalho dos fornecedores.

Atualmente, o mercado chinês é altamente competitivo. Os fabricantes tentam superar os concorrentes não apenas com preços acessíveis, mas também com produtos de alta qualidade. Para manter a imagem, eles discutem abertamente todas as condições com os parceiros:

• volumes de compra dos produtos;
• condições de retorno dos itens;
• prazo de entrega;
• pedidos adicionais.

Muitos fornecedores chineses trabalham para melhorar a qualidade do serviço e o atendimento aos parceiros e clientes, respondendo rapidamente a todas as perguntas e ajudando na seleção dos produtos.

Vendedores desonestos são facilmente identificáveis. Se o fornecedor raramente se comunica, não responde às suas perguntas, não discute as condições de pedido e pagamento, e a entrega está atrasada, então é um revendedor não confiável. A colaboração com tais parceiros pode ter um impacto negativo no seu negócio. Além disso, você pode esperar muito tempo pelos produtos, atrasando o início das vendas indefinidamente. Nesse caso, será melhor estudar o mercado e buscar outros fornecedores.

Características da entrega de produtos chineses

Se você está considerando opções de entrega de produtos da China, não se apresse em escolher os métodos tradicionais ou os mais baratos. Essa escolha depende das características dos produtos:

• produtos volumosos são melhor transportados por via marítima;
• cargas valiosas e produtos perecíveis devem ser preferencialmente transportados por via aérea;
• artigos com longo prazo de validade e preço comum podem ser transportados por via terrestre e ferroviária.

Quando você entender quais categorias de produtos devem ser transportadas da melhor e mais barata forma, poderá economizar dinheiro nas entregas. Certifique-se de discutir o esquema de entrega com o fornecedor antes de fazer o pedido dos produtos. É bastante provável que o parceiro já tenha opções de transporte que sejam vantajosas tanto para ele quanto para você.

Vantagens de vender produtos da China

Atualmente, muitas pessoas estão negociando produtos da China, mas isso ainda não é um fenômeno universal. Você pode definir categorias de produtos e iniciar a venda de produtos chineses em seu país. Condições favoráveis foram desenvolvidas na China não apenas para vendedores locais, mas também para estrangeiros. Você pode aproveitar essas oportunidades e construir um negócio de sucesso, baseando-se nos conselhos acima.

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