Chinesische Produkte haben sich weltweit verbreitet und eine Nische für die günstigste, aber notwendige Waren eingenommen. In vielen Ländern können sich die Menschen nicht einmal Produkte von einheimischen Herstellern leisten. Für viele Verbraucher sind nur die chinesischen Analoga attraktiv, und das ist nicht überraschend: Diese Produkte sind die preiswertesten, und ihre Qualität hat sich bereits erheblich verbessert.

Wenn Sie ein Geschäft für den Verkauf von Produkten aus China aufbauen möchten, gibt es in diesem Bereich einige Besonderheiten. Zu den Vorteilen zählen:

• Einkauf direkt beim Lieferanten ohne Aufschläge;
• breites Sortiment;
• gute Produktqualität;
• einfaches Geschäftsmodell.

Als Nachteile des Handels mit chinesischen Produkten können einige Risiken bei der direkten Zusammenarbeit genannt werden. Um diese zu vermeiden, sollten Sie sich zu Beginn über die Besonderheiten und die Spezifikationen dieses Marktes informieren. Im Folgenden erläutern wir, wie man in der Praxis ein Geschäft aufbaut, unter Berücksichtigung aller Umstände.

Die Spezialisierung der Produkte bestimmt die Handelswarenkategorien

Die Produktion in China ist regional unterteilt, wobei in jedem Gebiet Produkte bestimmter Branchen hergestellt werden:

• In Guangdong werden Technik und Elektronik produziert;
• Autoteile werden in Hubei, Shandong und Jiangsu hergestellt;
• In Dongguan werden Plastikwaren, Schuhe und Damenbekleidung hergestellt;
• Sport- und Textilwaren werden in Yiwu produziert;
• In Peking, Guangzhou und Zhuhai werden Bekleidung, Möbel und Elektronik hergestellt.

Es ist wichtig, die Lieferanten, mit denen Sie arbeiten möchten, im Voraus zu überprüfen, da es auch auf dem chinesischen Markt Zwischenhändler gibt. Diese kaufen Produkte von Herstellern und verkaufen sie deutlich teurer weiter. Um solche Probleme zu vermeiden, sollten Sie sich zunächst über die Produktkategorien informieren, deren Spezifikationen studieren und die Regionen untersuchen, in denen diese Produkte hergestellt werden. Es ist ratsam, direkt in diesen Regionen nach Lieferanten zu suchen. Vergleichen Sie unbedingt die Preise und die Preisliste mehrerer Unternehmen.

Der Preis eines Produkts hängt von der Produktionsmenge ab

Die Preisgestaltung in China ist spezifisch und unterscheidet sich von unserem gewohnten Verständnis. Wenn im Preisverzeichnis der Preis für eine Einheit angegeben ist, kann dieser bei den Einkäufen in der Rechnung unterschiedlich sein. Dies liegt daran, dass der Preis eines Artikels von der Produktionsmenge abhängt: der Anzahl der produzierten Einheiten, der Qualität, den Eigenschaften.

Zum Beispiel verkaufen Großhändler große Warenmengen in Teilen. Dies kann Produkte umfassen, die in Chargen von 500 Einheiten hergestellt werden. Einzelhändler hingegen arbeiten mit Waren, die in kleineren Mengen – mehreren Dutzend Einheiten pro Charge – produziert werden. In diesem Fall hängen die Preise von der Menge und der Bestellung unterschiedlicher Stückzahlen ab.

Um die Preisgestaltung für Sie nachvollziehbar zu machen, sollten Sie im Voraus alle Details mit dem Lieferanten besprechen. Klären Sie den Preis pro Einheit, die Menge der Lieferung, den Preis für die Anzahl der Produkte, die Sie bestellen möchten, sowie zusätzliche Kosten. Nur nach Klärung aller Details sollten Sie die Bestellung aufgeben.

Auf Veranstaltungen können zuverlässige Lieferanten gefunden werden

Bei der Auswahl von Lieferanten ist es wichtig, den Markt gut zu studieren. Es wäre ideal, wenn Sie zunächst nach China reisen und sich vor Ort alles ansehen könnten. Wenn dies nicht möglich ist, müssen Sie die Bewertungen und Rankings der Lieferanten, mit denen Sie arbeiten möchten, im Detail untersuchen. Es gibt jedoch auch andere Möglichkeiten.

Vertreter von Herstellungsunternehmen nehmen häufig an verschiedenen Foren, Konferenzen und Messen teil. Sie präsentieren die hergestellten Produkte und deren Vorzüge. Nur geprüfte, sorgfältig ausgewählte Lieferanten dürfen an solchen Veranstaltungen teilnehmen. Wenn Sie solche Messen nicht besuchen können, können Sie Informationen über Lieferanten und Unternehmensvertreter auf den Websites der Foren finden. Dies bestätigt die Zuverlässigkeit der Hersteller.

Für den Anfang können Sie eine Testcharge bestellen

Sie werden nichts über die Qualität der Produkte und die Effektivität des Geschäftsmodells erfahren, bis Sie die erste Charge aus China bestellen. Lassen Sie es eine kleine Menge zur Probe sein. So können Sie sich mit den Produkten vertraut machen, die Lieferzeiten überprüfen und die Arbeit der Lieferanten bewerten.

Derzeit herrscht auf dem chinesischen Markt ein hoher Wettbewerb. Die Hersteller versuchen, ihre Konkurrenten nicht nur mit günstigen Preisen, sondern auch mit hochwertigen Produkten auszustechen. Um ihr Image zu wahren, klären sie mit ihren Partnern offen alle Bedingungen:

• Bestellmengen;
• Rückgabebedingungen;
• Liefertermine;
• weitere Wünsche.

Viele chinesische Lieferanten arbeiten an der Verbesserung der Servicequalität und Betreuung ihrer Partner, Kunden, antworten schnell auf alle Fragen und helfen bei der Auswahl der Produkte.

Unzuverlässige Verkäufer sind leicht zu erkennen. Wenn der Lieferant selten Kontakt aufnimmt, nicht auf Ihre Fragen antwortet, die Bedingungen für Bestellung und Zahlung nicht bespricht und die Lieferung verspätet ist, handelt es sich um einen unzuverlässigen Zwischenhändler. Die Zusammenarbeit mit solchen Partnern kann sich negativ auf Ihr Geschäft auswirken. Darüber hinaus könnten Sie lange auf die Waren warten, und der Verkaufsstart könnte sich auf unbestimmte Zeit verschieben. In diesem Fall wäre es besser, den Markt zu analysieren und nach anderen Lieferanten zu suchen.

Besonderheiten der Lieferung chinesischer Produkte

Wenn Sie die Optionen für den Transport von Waren aus China in Betracht ziehen, sollten Sie nicht vorschnell die traditionellen oder günstigsten Methoden wählen. Diese Entscheidung hängt von den Eigenschaften der Produkte ab:

• Großraumgüter lassen sich am besten auf dem Seeweg transportieren;
• Wertvolle Fracht und verderbliche Waren sollten auf dem Luftweg transportiert werden;
• Produkte mit einer langen Haltbarkeit und einem durchschnittlichen Preis können per Lkw oder per Bahn transportiert werden.

Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, welche Produktkategorien sich am besten und kostengünstigsten transportieren lassen, können Sie Geld bei den Transportkosten sparen. Besprechen Sie unbedingt den Liefermodus mit dem Lieferanten, bevor Sie die Bestellung aufgeben. Möglicherweise hat der Partner bereits praktikable Transportlösungen entwickelt, die sowohl für ihn als auch für Sie vorteilhaft sind.

Vorteile des Verkaufs von Produkten aus China

Derzeit verkaufen viele Menschen Waren aus China, aber dies ist noch kein verbreitetes Phänomen. Sie können sich für Produktkategorien entscheiden und den Verkauf chinesischer Produkte in Ihrem Land starten. In China wurden vorteilhafte Einkaufsbedingungen nicht nur für inländische Verkäufer, sondern auch für ausländische entwickelt. Sie können jetzt von diesen Möglichkeiten profitieren und ein erfolgreiches Geschäft aufbauen, indem Sie sich an den oben genannten Tipps orientieren.

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