Les produits chinois se sont répandus dans le monde entier et ont occupé une niche de produits les moins chers mais indispensables. Dans de nombreux pays, les gens ne peuvent pas se permettre d'acheter même des articles de fabricants nationaux. Pour beaucoup, seulement les équivalents chinois sont attrayants, et ce n'est pas surprenant : ces produits sont les plus abordables, et leur qualité s'est déjà considérablement améliorée.

Si vous avez décidé de créer une entreprise de vente de produits en provenance de Chine, ce secteur a ses propres spécificités. Parmi les avantages, on peut noter les points suivants :

• achat directement chez les fournisseurs sans surcoût ;
• large gamme de produits ;
• bonne qualité des articles ;
• schéma de travail simple.

Parmi les inconvénients du commerce de produits chinois, certains risques de coopération directe peuvent être cités. Pour les éviter, il est nécessaire de connaître au préalable les particularités de ce marché. Examinons maintenant comment organiser une entreprise concrètement, en tenant compte de toutes les circonstances.

La spécialisation des produits détermine les catégories pour le commerce

La production en Chine est divisée par régions, chacune produisant des biens de secteurs spécifiques :

• l'électronique et l'équipement sont fabriqués dans le Guangdong ;
• les pièces automobiles sont produites dans le Hubei, le Shandong et le Jiangsu ;
• à Dongguan, on fabrique des articles en plastique, des chaussures et des vêtements féminins ;
• les produits textiles et sportifs sont fabriqués à Yabaolu ;
• à Pékin, Guangzhou et Zhuhai, on produit des vêtements, des meubles et de l'électronique.

Il est important de vérifier à l'avance les fournisseurs avec lesquels vous prévoyez de travailler, car il existe également des revendeurs sur le marché chinois. Ils achètent des produits chez les fabricants et les revendent à des prix nettement plus élevés. Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de se décider sur la direction des produits, d'étudier leurs spécificités et d'explorer les zones où ces produits sont fabriqués. C'est précisément dans ces régions que vous devez chercher des fournisseurs. N'oubliez pas d'étudier les prix et de comparer les catalogues de plusieurs entreprises.

Le prix des produits dépend du lot produit

La formation des prix en Chine est particulière et diffère de notre compréhension habituelle. Si le prix d'une unité de produit est initialement indiqué dans le catalogue, lors des achats, ce prix peut varier. Cela s'explique par le fait que le coût d'une référence dépend du lot produit : du nombre d'unités fabriquées, de la qualité, et des spécificités.

Par exemple, les fournisseurs en gros écoulent de grandes quantités de produits en plusieurs parties. Cela peut être des produits fabriqués en lots à partir de 500 unités. Les détaillants traitent des produits qui sont fabriqués en plus petites quantités – quelques dizaines d'unités par lot. Dans ce cas, les prix des produits dépendent du volume et de la commande de différentes quantités d'articles.

Pour que la politique de prix soit claire pour vous, il est nécessaire de discuter à l'avance de tous les détails avec le fournisseur. Pour ce faire, précisez le coût d'une unité de produit, le volume du lot, le prix pour la quantité de marchandises que vous prévoyez de commander et les frais supplémentaires. Ce n'est qu'après avoir clarifié tous les détails que vous devriez passer la commande.

Des fournisseurs fiables peuvent être trouvés lors d'événements

En choisissant des fournisseurs, il est important d'étudier le marché en profondeur. Ce serait idéal si vous pouviez d'abord vous rendre en Chine pour vous familiariser personnellement avec la situation. Si cela n'est pas possible, vous devez étudier en détail les classements et les avis sur les fournisseurs avec lesquels vous envisagez de travailler. Toutefois, il existe aussi d'autres options.

Les représentants des entreprises de fabrication participent souvent à divers forums, conférences et expositions. Ils parlent des produits qu'ils fabriquent et les présentent. À ces événements, seuls les fournisseurs vérifiés sont admis, après un processus de sélection rigoureux. Si vous ne pouvez pas assister à de telles expositions, vous pouvez trouver des informations sur les fournisseurs et les représentants des entreprises sur le site des forums. Cela confirmera la fiabilité des fabricants de produits.

Pour commencer, vous pouvez commander un lot d'essai de produits

Vous ne saurez rien sur la qualité des produits et l'efficacité du schéma de travail tant que vous n'avez pas commandé votre premier lot de produits en provenance de Chine. Qu'il s'agisse d'un petit volume pour essayer. Vous pourrez vous familiariser avec les produits, vérifier les délais de livraison et évaluer le travail des fournisseurs.

Actuellement, le marché chinois est très concurrentiel. Les fabricants essaient de supprimer leurs concurrents non seulement avec des prix abordables, mais aussi avec des produits de haute qualité. Pour maintenir leur image, ils discutent ouvertement avec leurs partenaires de toutes les conditions :

• volumes d'achats de produits ;
• conditions de retour des articles ;
• délai de livraison ;
• souhaits supplémentaires.

Beaucoup de fournisseurs chinois travaillent à l'amélioration de la qualité du service et du soutien à leurs partenaires et clients, répondent rapidement à toutes les questions et aident à choisir les produits.

Il est facile de repérer les vendeurs malhonnêtes. Si le fournisseur communique rarement, ne répond pas à vos questions, ne discute pas des conditions de commande, de paiement, et si la livraison est retardée, alors c'est un revendeur peu fiable. Travailler avec de tels partenaires peut avoir des répercussions négatives sur votre entreprise. De plus, vous pourriez attendre trop longtemps vos produits, et le début des ventes pourrait être reporté indéfiniment. Dans ce cas, il vaudrait mieux explorer le marché et chercher d'autres fournisseurs.

Particularités de la livraison des produits chinois

Si vous envisagez des options de livraison de produits en provenance de Chine, ne vous précipitez pas à choisir les méthodes traditionnelles ou les moins chères. Ce choix dépend des caractéristiques des produits :

• pour les articles encombrants, il est préférable d'opter pour le transport maritime ;
• les cargaisons précieuses et périssables doivent être livrées par voie aérienne ;
• les articles avec une longue durée de conservation et de valeur ordinaire peuvent être transportés par camion ou par train.

Une fois que vous aurez compris quelles catégories de produits peuvent être transportées de la manière la plus économique, vous serez en mesure d'économiser sur les frais de transport. Assurez-vous de discuter du schéma de livraison avec votre fournisseur avant de passer votre commande. Il se peut que le partenaire ait déjà des options de transport en place, avantageuses tant pour lui que pour vous.

Les avantages de la vente de produits chinois

Actuellement, de nombreuses personnes commercialisent des produits en provenance de Chine, mais cela reste peu courant. Vous pouvez définir les catégories de produits et commencer à vendre des articles chinois dans votre pays. En Chine, des conditions d'achat avantageuses ont été élaborées non seulement pour les vendeurs nationaux, mais aussi pour les étrangers. Vous pouvez dès maintenant profiter de ces opportunités et construire une entreprise prospère en vous appuyant sur les conseils mentionnés ci-dessus.

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