Китайські товари розповсюдились по всьому світу і зайняли нішу найдешевшої, але необхідної продукції. Далеко не в кожній країні люди можуть дозволити собі купувати вироби навіть вітчизняних виробників. Для багатьох жителів привабливі лише китайські аналоги, і в цьому немає нічого дивного: ці вироби найдоступніші за ціною, а їх якість уже значно підвищилась.

Якщо ви вирішили побудувати бізнес з продажу товарів з Китаю, в цій сфері є свої особливості. З плюсів варто відзначити наступне:

• закупівля від постачальників безпосередньо без переплат;
• широкий асортимент;
• гарна якість виробів;
• проста схема роботи.

З мінусів торгівлі китайськими товарами можна назвати деякі ризики прямого співробітництва. Щоб цього уникнути, потрібно на початковому етапі дізнатися особливості роботи і специфіку цього ринку. Далі розглянемо, як на практиці організувати бізнес, враховуючи всі обставини.

Спеціалізація виробів визначає категорії товарів для торгівлі

Виробництво Китаю розділене по регіонах, в кожному з яких випускають товари певних галузей:

• в Гуандун виробляють техніку і електроніку;
• автозапчастини випускаються в Хубей, Шаньдун, Цзянсу;
• в Дунгуань робляться вироби з пластмаси, взуття та жіночий одяг;
• спортивні та текстильні товари виробляються в Ябаолу;
• в Пекіні, Гуанчжоу, Чжухай випускається одяг, меблі, електроніка.

Важливо заздалегідь перевірити постачальників, з якими ви плануєте працювати, тому що на китайському ринку теж є перекупники. Вони закуповують продукцію у виробників і перепродують її значно дорожче. Щоб уникнути таких проблем, необхідно визначитися з напрямком товарів, вивчити їх специфіку і досліджувати райони, в яких випускається ця продукція. Безпосередньо в цих регіонах і варто шукати постачальників. Обов'язково вивчайте ціни і порівнюйте прайси декількох компаній.

Ціна товару залежить від партії, що випускається

Ціноутворення в Китаї специфічне і відрізняється від звичного нам розуміння. Якщо в прайсі спочатку вказана вартість однієї одиниці продукції, то при закупівлях в накладній ця ціна може відрізнятися. Це пов'язано з тим, що вартість одного найменування залежить від випущеної партії: кількості вироблених одиниць, якості, особливостей.

Наприклад, оптові постачальники розпродають великі партії товарів по частинах. Це може бути продукція, випущена партією від 500 одиниць. Роздрібні продавці мають справу з товаром, який виробляється меншими обсягами – кілька десятків одиниць в партії. У цьому випадку ціни на продукцію залежать від обсягу і замовлення різної кількості виробів.

Щоб політика ціноутворення була для вас зрозумілою, необхідно з постачальником заздалегідь обговорити всі нюанси. Для цього уточніть вартість одиниці продукції, обсяг партії, ціну для тієї кількості товарів, яке ви плануєте замовити, додаткові витрати. Тільки після уточнення всіх деталей, оформляйте замовлення.

На заходах можна знайти надійних постачальників

Вибираючи постачальників, важливо добре вивчити ринок. Буде чудово, якщо спочатку ви зможете поїхати в Китай і з усім ознайомитися особисто за місцем. Якщо такої можливості немає, вам потрібно детально вивчити рейтинги і відгуки постачальників, з якими плануєте працювати. Однак є й інші варіанти.

Представники підприємств з виробництва продукції нерідко беруть участь у всіляких форумах, конференціях, виставках. Вони розповідають про товари, що випускаються та їх презентують. На такі заходи допускаються лише перевірені постачальники, що проходять строгий відбір. Якщо у вас не виходить відвідувати подібні виставки, ви можете знайти інформацію про постачальників і представників компаній на сайті форумів. Це підтвердить надійність виробників товарів.

Для початку можна замовити пробну партію товарів

Ви нічого не дізнаєтеся про якість товарів і про ефективність схеми роботи, поки не замовте першу партію виробів з Китаю. Нехай це буде невеликий обсяг на пробу. Ви зможете ознайомитися з продукцією, подивитися терміни доставки і оцінити роботу постачальників.

Зараз на ринку Китаю висока конкуренція. Виробники намагаються усунути суперників не тільки доступними цінами, а й високоякісною продукцією. Для підтримки іміджу вони обговорюють з партнерами відкрито всі умови:

• обсяги закупівель продукції;
• умови повернення виробів;
• терміни поставок;
• додаткові побажання.

Багато китайські постачальники працюють над підвищенням якості сервісу і обслуговування партнерів, клієнтів, відповідають оперативно на всі питання, допомагають підібрати товари.

Недобросовісних продавців легко визначити. Якщо постачальник рідко виходить на зв'язок, не відповідає на ваші питання, не обговорює умови замовлення, оплати, а доставка затримується, то це неблагонадійний перекупник. Співпраця з такими партнерами може негативно позначитися на вашому бізнесі. Більш того, ви можете занадто довго чекати товари, а початок продажів відкладеться на невизначений термін. В цьому випадку краще буде вивчити ринок і пошукати інших постачальників.

Особливості доставки китайської продукції

Якщо ви розглядаєте варіанти доставки товарів з Китаю, не поспішайте вибирати традиційні або найдешевші способи. Цей вибір залежить від особливостей продукції:

• великогабаритні товари найкраще доставляти морським шляхом;
• цінні вантажі та швидкопсувні продукти переважно доставляти авіаперевезеннями;
• вироби з великим терміном зберігання і звичайною ціною можливо перевозити автотранспортом і залізницею.

Коли ви розберетеся, які категорії товарів як краще і дешевше перевозити, ви зможете заощадити фінанси на перевезеннях. Обов'язково обговоріть схему доставки з постачальником, перш ніж оформляти замовлення на продукцію. Цілком можливо, що партнер вже має робочі варіанти перевезень, вигідні і йому, і вам.

Вигода продажу товарів з Китаю

Зараз багато людей торгують товарами з Китаю, але це ще не повсюдне явище. Ви можете визначитися з категоріями продукції і почати продаж китайський виробів в своїй країні. У Китаї розроблено вигідні умови закупівель не тільки для вітчизняних продавців, а й для іноземних. Ви можете зараз скористатися цими можливостями і побудувати успішний бізнес, спираючись на вищевказані поради.

Спробувати безкоштовно