Los productos chinos se han extendido por todo el mundo y han ocupado un nicho como los productos más baratos pero necesarios. En muchos países, las personas no pueden permitirse comprar productos incluso de fabricantes nacionales. Para muchos, solo son atractivos los equivalentes chinos, y no es sorprendente: estos productos son los más accesibles en precio, y su calidad ya ha mejorado significativamente.

Si has decidido construir un negocio de venta de productos de China, hay ciertas características en este ámbito. Entre las ventajas se pueden destacar las siguientes:

• Compra directa a los proveedores sin recargos;
• Amplia variedad de productos;
• Buena calidad de los productos;
• Esquema de trabajo simple.

Entre los inconvenientes de comerciar con productos chinos se pueden mencionar algunos riesgos de cooperación directa. Para evitar esto, es necesario aprender sobre las características y la especificidad de este mercado desde el principio. A continuación, veremos cómo organizar un negocio en la práctica, teniendo en cuenta todas las circunstancias.

La especialización de los productos determina las categorías de productos para el comercio

La producción china está dividida por regiones, cada una de las cuales produce productos de ciertos sectores:

• Guangdong fabrica equipos electrónicos;
• Las piezas de automóviles se producen en Hubei, Shandong, Jiangsu;
• En Dongguan se fabrican productos de plástico, calzado y ropa de mujer;
• Los productos deportivos y textiles se producen en Yabaolu;
• Beijing, Guangzhou y Zhuhai producen ropa, muebles y productos electrónicos.

Es importante verificar previamente a los proveedores con los que planeas trabajar, ya que en el mercado chino también hay intermediarios. Compran productos a los fabricantes y los revenden a un precio mucho más alto. Para evitar estos problemas, es necesario definir la dirección de los productos, estudiar su especificidad e investigar las áreas donde se produce este producto. Debes buscar proveedores directamente en estas regiones. Asegúrate de comparar los precios y comparar los precios de varias empresas.

El precio del producto depende del lote producido

La fijación de precios en China es específica y difiere de nuestra comprensión habitual. Si el precio de una unidad de producto se indica originalmente en un catálogo, este precio puede variar en la factura. Esto se debe a que el costo de una unidad de producto depende del lote producido: la cantidad de unidades fabricadas, la calidad, las características.

Por ejemplo, los proveedores al por mayor venden grandes lotes de productos en partes. Esto puede ser productos fabricados en lotes de 500 unidades. Los minoristas trabajan con productos que se producen en volúmenes más pequeños, como varias decenas de unidades por lote. En este caso, los precios de los productos dependen del volumen y del pedido de diferentes cantidades de productos.

Para entender la política de fijación de precios, es necesario discutir todos los detalles con el proveedor de antemano. Aclara el costo de una unidad de producto, el volumen del lote, el precio para la cantidad de productos que planeas pedir, los gastos adicionales. Solo después de aclarar todos los detalles, realiza el pedido.

En eventos puedes encontrar proveedores confiables

Al elegir proveedores, es importante investigar bien el mercado. Sería excelente si primero pudieras viajar a China y ver todo personalmente en el lugar. Si no tienes esa posibilidad, debes estudiar detalladamente las clasificaciones y opiniones de los proveedores con los que planeas trabajar. Sin embargo, hay otras opciones.

Los representantes de las empresas fabricantes a menudo participan en diversos foros, conferencias y exposiciones. Ellos hablan sobre los productos que producen y los presentan. En estos eventos, solo se admiten proveedores verificados que han pasado una selección rigurosa. Si no puedes asistir a este tipo de exposiciones, puedes encontrar información sobre proveedores y representantes de empresas en los sitios web de los foros. Esto confirmará la confiabilidad de los fabricantes de productos.

Para empezar, puedes pedir una muestra de los productos

No sabrás nada sobre la calidad de los productos y la efectividad del esquema de trabajo hasta que hagas el primer pedido de productos de China. Que sea un volumen pequeño para probar. Podrás familiarizarte con los productos, ver los plazos de entrega y evaluar el trabajo de los proveedores.

En el mercado chino, hay una alta competencia. Los fabricantes intentan eliminar a sus competidores no solo con precios asequibles, sino también con productos de alta calidad. Para mantener su imagen, discuten abiertamente todas las condiciones con los socios:

• volúmenes de compra de productos;
• condiciones de devolución de productos;
• plazos de entrega;
• requisitos adicionales.

Muchos proveedores chinos trabajan en mejorar la calidad del servicio y la atención a los socios y clientes, responden rápidamente a todas las preguntas y ayudan a seleccionar productos.

Es fácil identificar a los vendedores deshonestos. Si el proveedor rara vez se comunica, no responde a tus preguntas, no discute las condiciones de pedido y pago, y el envío se retrasa, entonces es un intermediario poco confiable. Trabajar con tales socios puede afectar negativamente tu negocio. Además, podrías esperar demasiado tiempo por los productos, y el inicio de las ventas se retrasaría indefinidamente. En este caso, sería mejor estudiar el mercado y buscar otros proveedores.

Características del envío de productos chinos

Si estás considerando opciones de envío de productos desde China, no te apresures a elegir los métodos tradicionales o los más baratos. Esta elección depende de las características del producto:

• Es mejor enviar productos voluminosos por mar.
• Los cargamentos valiosos y los productos perecederos son preferibles enviarlos por aire.
• Los productos con larga vida útil y precio normal se pueden transportar por carretera y ferrocarril.

Cuando entiendas qué categorías de productos es mejor y más barato transportar de qué manera, podrás ahorrar dinero en los envíos. Asegúrate de discutir el esquema de envío con el proveedor antes de realizar un pedido de productos. Es muy posible que el socio ya tenga opciones de envío de trabajo, beneficiosas tanto para él como para ti.

Beneficios de vender productos de China

Actualmente, muchas personas comercian con productos de China, pero aún no es un fenómeno generalizado. Puedes decidir sobre las categorías de productos y comenzar a vender productos chinos en tu país. En China, se han desarrollado condiciones favorables para las compras no solo para los vendedores nacionales, sino también para los extranjeros. Puedes aprovechar estas oportunidades ahora mismo y construir un negocio exitoso basado en los consejos mencionados anteriormente.

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